Estudo de caso de carreiras

Louis

Gerente Geral, Vendas – Sudeste Asiático

Unidade/Local Pandrol:

Bangkok, Tailândia

Entrou para a Pandrol

Desde 2014

Pandrol, em suas próprias palavras...

Engenhoso, desafiador, confiável e estabelecido.

Histórico profissional

Baseado no escritório da Pandrol na Tailândia, no coração da cidade de Bangkok, entrei para a equipe após a abertura de uma vaga para gerente geral no sudeste asiático. Anteriormente, minha função na CDM era baseada no Oriente Médio.

Minha função hoje

Além da gestão diária do escritório da Pandrol em Bangkok, eu me concentro nas tarefas relacionadas às vendas do nosso premiado sistema de fixação e soldagem AT. Também me concentro nas vendas cruzadas de outras linhas de produtos do Grupo Pandrol, como Pandrol SRS, Vortok e Rosenqvist.

Desafios e conquistas

Tive que me adaptar a trabalhar em um novo ambiente em uma cultura diferente, depois de me mudar para o Sudeste Asiático, saindo do Oriente Médio. Estou enfrentando uma grande concorrência na área, forçando a mim e à minha equipe a pensar constantemente de novas formas, a manter um olho na evolução do mercado a longo prazo, ao mesmo tempo em que garanto negócios a curto prazo. Eu vejo esses elementos do meu trabalho tanto como desafios quanto como conquistas.

Pontos fortes e aspirações

Um dos meus maiores pontos fortes e certamente o maior ponto forte da empresa, é a ênfase colocada na capacidade técnica. Tenho muito orgulho de poder dar conselhos técnicos aos nossos clientes e valorizo imensamente quando os clientes pedem a minha opinião. Acredito que isso demonstra um entendimento real de que a Pandrol é vista como líder em seu campo e que esse status de liderança no pensamento ajudará a proteger nossos negócios do futuro.

Também me orgulho de meu conhecimento em definir estratégias de vendas, negociações de contratos, gestão de lucros e perdas, sistemas de isolamento de vibração e sistemas de trilhos de bondes.

Por que a Pandrol?

Acho fascinante levar tecnologia para projetos que estão na vanguarda da macroeconomia internacional de hoje. Os projetos ferroviários urbanos são um fator-chave de mudança na forma como vivemos nossas vidas hoje e o transporte ferroviário transfronteiriço de mercadorias e passageiros é fundamental para as alianças políticas internacionais de hoje e para as novas rotas comerciais. Minha função permite que eu e minha equipe estejamos na vanguarda dessas evoluções.

Vida fora do trabalho

Fora da Pandrol, eu gosto de ler, viajar e praticar esportes!